Após recorde, iPhone tem venda suspensa

Categoria: Consumo, Internet, Serviços, Tecnologia

A operadora americana de telefonia Verizon encerrou na noite de quinta-feira as vendas online do iPhone, da Apple. A empresa disse ter batido, em apenas duas horas, seu recorde de vendas de um telefone no dia do lançamento. A empresa, porém, não deu números relativos às vendas.

O lançamento do iPhone pela Verizon marca o fim do direito exclusivo de vendas do telefone pela operadora AT&T nos Estados Unidos, que durou três anos. O analista Mike McCormack, da Nomura, disse que a Verizon pode vender mais de 12 milhões de iPhones este ano, o que daria a empresa “uma parcela significativa” de clientes.

Porém, McCormack afirmou que o iPhone deve pesar na margem de lucros da Verizon, já que o aparelho vem com pesados custos de subsídios.

Restrição de uso

A Verizon também alertou seus assinantes de que pode restringir o uso de seus serviços de dados sem fio pelos usuários mais intensos, antes da conquista do que se espera ser um dilúvio de novos clientes para o iPhone. A expectativa é de que a operadora de telefonia móvel se beneficie da forte demanda acumulada pelo aparelho, o que acabou se comprovando já nas primeiras horas de venda pela internet.

Uma das vantagens da aquisição de um iPhone da Verizon Wireless era, ao menos inicialmente, a oferta de tráfego ilimitado de dados por um preço fixo mensal de US$ 30. A AT&T cancelou seus planos de dados ilimitados no ano passado.

No entanto, alguns consumidores podem se entusiasmar menos pela oferta caso a Verizon Wireless passe a reduzir as velocidades de download dos 5% de usuários que mais usam serviços de dados em seus celulares inteligentes, como sugere um documento no site da empresa, segundo analistas.

“Nenhuma das duas operadoras está estendendo o tapete vermelho aos usuários mais intensos de serviços de dados”, disse Avi Greengart, analista da Current Analysis. “Isso torna a Verizon Wireless tão pouco atraente quanto a rival.”

A Verizon Wireless, joint venture entre a Verizon Communications e o grupo Vodafone, não respondeu a pedidos de esclarecimento quanto à restrição.

A precisão alemã com um verniz de luxo

Categoria: Consumo, Empresas, Tecnologia

Fernando Scheller

Em 2000, quando Luiz Marinho assumiu a representação da marca alemã de fotografia Leica no País, a empresa estava em uma encruzilhada: na época, a preocupação era de que a máquina fotográfica, a preferida de Cartier-Bresson e Sebastião Salgado, perdia mercado para gigantes como Kodak e Cannon. Ícone da precisão técnica germânica, a Leica precisou de um verniz francês para recuperar o brio e abandonar a comparação com a concorrência, reinventando-se como produto de alto luxo.

Os executivos da Leica — hoje controlada pela austríaca ACM Projektentwicklung — desconversam, mas a passagem do grupo francês Hermès no rol de acionistas da empresa, entre 2000 e 2006, foi vital na recuperação do negócio. Além de acalmar os credores da companhia, que vinha de sucessivos prejuízos, a “invasão francesa” ocasionou um “banho de loja” nos produtos. Segundo Marinho, tudo ficou personalizado: as caixas sisudas foram substituídas por embalagens elaboradas, enquanto alças de couro monocromáticas ganharam uma paleta de cores.

Para chegar ao recorde de vendas previsto para 2010 — na primeira metade do atual ano fiscal, a Leica faturou 110 milhões de euros, praticamente o dobro do resultado de igual período de 2009 –, a empresa também fez um severo reposicionamento de preços. Para cima: o representante da marca no País lembra que um modelo comercializado por US$ 1,9 mil nos EUA há dez anos hoje é vendido por US$ 5 mil.

Primeira do continente americano, loja brasileira da Leica vai vender câmeras de R$ 2,9 mil a R$ 70 mil (Foto: Paulo Liebert/AE)

Exclusividade

Além de se retirar do varejo tradicional de equipamentos fotográficos, a Leica fez uma “limpa” em sites da internet que vendiam o produto abaixo do preço definido pela fábrica. Representantes ao redor do mundo, incluindo o brasileiro Marinho, foram orientados a buscar máquinas vendidas como “pechincha” e a arrematá-las para a matriz. Isso contribuiu para reforçar a aura de exclusividade ao produto.

Depois de criar espaços exclusivos dentro de lojas multimarca, a Leica iniciou, há dois anos, uma estratégia de unidades padronizadas ao redor do mundo. Segundo Christian Erhardt, vice-presidente de marketing da empresa, hoje são 12 pontos de venda do gênero. E o primeiro do continente americano foi aberto na sexta-feira, no Shopping Cidade Jardim, símbolo do segmento de luxo em São Paulo.

Um dos sócios da loja paulistana é Marinho, que deu o salto de representante a lojista da Leica no Brasil. Para garantir que o caráter aspiracional da marca se perpetue, ele se apoia numa lista de 500 colecionadores e em cerca de 3 mil interessados em fotografia que cadastrou ao longo dos últimos dez anos.

É a partir desse público pequeno, mas de alto poder aquisitivo, que o empresário pretende formar clientela no País para os produtos que venderá — a câmera portátil mais barata da loja custará R$ 2,9 mil, enquanto a disputada S2 sairá por R$ 70 mil, sem contar o gasto adicional com lentes. Por causa da carga de impostos e taxas de importação, o preço do produto no Brasil será cerca de 30% superior, em média, ao praticado no exterior.

Feirões oferecem carro com entrada de R$ 1

Categoria: Consumo

Mercado deve encerrar ano com venda recorde (Foto: Epitacio Pessoa/AE – 15/5/2010)

Cleide Silva

Montadoras e concessionárias anteciparam para este fim de semana grandes feirões para desova de estoques, cientes de que dezembro é um mês com menos dias úteis por causa das festas de Natal e Ano Novo.

Como apelo de vendas, oferecem carros novos com entrada de R$ 1 e saldo em 60 meses, pagamento da primeira parcela depois do carnaval, juro zero para financiamento e sorteio de carro de luxo.

A indústria automobilística pretende comercializar neste mês e no próximo no mínimo 600 mil veículos para encerrar o ano com volume recorde de vendas de 3,4 milhões de unidades. Ontem, o total acumulado no ano já passava dos 3 milhões de automóveis, comerciais leves, caminhões e ônibus.

Só neste mês foram licenciados, até quinta-feira, 186.598 automóveis novos, uma média de 15.549 unidades por dia útil, a maior da história. Em relação ao mesmo período de novembro de 2009, os negócios aumentaram quase 30%. Na comparação com igual intervalo de outubro, a alta é de 14,3%, segundo dados das empresas.

Para o diretor-geral de comunicação, relações públicas e governamentais da General Motors, Marcos Munhoz, a marca de 3 milhões de carros vendidos no mercado brasileiro “é simbólica” e foi atingida um mês e meio antes em relação ao ano passado. Em sua opinião, juros baixos e prazo longo ajudam muito na decisão de compra de um bem de alto valor, como o automóvel.

Entrada simbólica

A Volkswagen realiza hoje e amanhã feirões nos estacionamentos do Shopping Aricanduva, na zona leste de São Paulo, do Extra Anchieta, em São Bernardo do Campo, e do Shopping Osasco, além de estender ofertas para a rede de concessionárias em todo o País. A marca promove campanha em que o consumidor pode dar R$ 1 de entrada.

O Gol G5, por exemplo, pode ser adquirido com entrada simbólica de R$ 1 e 60 parcelas fixas de R$ 749. Outra opção é pagar a primeira parcela de R$ 5.698 após o carnaval e 60 prestações de R$ 631. A terceira alternativa é comprar o modelo à vista por R$ 28.490 e escolher como brinde vidros e travas elétricas ou ar condicionado.

Com o último feirão do ano agendado no Sambódromo, na zona norte da capital, a Fiat oferece, entre outras ofertas, Palio Fire 1.0 de R$ 26.070 por R$ 23.990. Toda a linha é vendida sem entrada, com primeira parcela em março e saldo em 60 meses. Como brinde na compra, o cliente pode escolher o pagamento do IPVA do ano, alarme, película protetora ou tapetes e protetor de cárter.

A GM optou por promoção em toda a rede de distribuidores. Quem comprar qualquer carro zero da marca terá direito a um cupom para concorrer em sorteio de um Camaro, modelo importado do Canadá que será lançado na próxima semana ao preço de R$ 185 mil. Já há encomendas de 400 unidades e fila de espera pelo sedã, diz Munhoz.

A Nissan realiza hoje e amanhã feirão no estacionamento do Shopping Center Norte, também na zona norte de São Paulo com atrativos como primeira parcela depois do carnaval e juro zero. O comprador também leva gratuitamente um kit com IPVA, emplacamento, tanque cheio e película de proteção solar.

Local inédito

Um grupo de concessionárias da General Motors, Honda, Toyota e Volkswagen escolheu o estacionamento do supermercado Wall Mart, também na zona norte, para um feirão inédito no local. “Tivemos de batalhar muito para conseguir este espaço”, diz Mário Santos, diretor do grupo MSantos, agência especializada em varejo de automóveis.

“Como dezembro é um mês curto por causa das festas, muitas marcas antecipam os grandes eventos e chega a faltar local para feirões”, diz Santos, que já prepara outro megafeirão para o próximo fim de semana.