Sabesp quer ampliar negócios com microempresas

Categoria: Empreendedorismo, Empresas, Serviços

A Sabesp pretende aumentar seu relacionamento comercial com as micro e pequenas empresas graças à flexibilidade nos contratos. Em 2010, as compras realizadas pela companhia com fornecedores desse segmento somaram cerca de R$ 110 milhões. As informações foram divulgadas durante o IV Fomenta Nacional 2011, evento que aproxima as micro e pequenas empresas e os compradores de diversas instituições públicas.

A companhia faz compras de diversos tipos de suprimentos: material de escritório, informática, segurança, uniformes, copa e cozinha e os hidrômetros, que medem o consumo de água. As compras são descentralizadas e feitas por um sistema on line. Cada uma das 23 unidades de negócios da empresa no Estado de São Paulo faz licitações para suprir suas necessidades.

“A seleção do fornecedor pode ser mais flexível, de acordo com o valor do contrato”, diz Álvaro Manuel Santos Mendes, superintendente de Suprimentos e Contratações Estratégicas da Sabesp. “Temos modalidades de licitação como o convite, o pregão ou até a dispensa de licitação, onde as condições para participação são bem simplificadas, o que permite o acesso das micro e pequenas empresas”.

Oportunidades
As vendas ao setor público podem ser um filão de mercado bastante atraente às micro e pequenas empresas, que desfrutam de um tratamento diferenciado por parte da Lei Complementar nº 123/06.

Pelo texto da lei, elas têm exclusividade nas compras públicas de até R$ 80 mil. Além disso, essas empresas também têm preferência em uma licitação, no caso de empate com uma empresa de maior porte. “Essas transações movimentam mais de R$ 400 bilhões por ano. Que empresário pode ignorar esse mercado?”, comenta Bruno Quick, gerente de políticas públicas do Sebrae.

Para oferecer seus produtos ao governo, o empresário deve, em primeiro lugar, descobrir quais órgãos estão interessados em comprar os artigos que ele produz. Isso pode ser verificado em sites como o ComprasNet  www.comprasnet.gov.br), ou por meio do Sebrae, que tem unidades de políticas públicas especializadas em fazer essa intermediação.

Cada licitação tem um edital que estabelece os requisitos a serem observados pela empresa interessada em participar da concorrência. “O empresário deve conhecer bem os seus custos, para poder definir o limite de preço que será capaz de praticar. Na disputa com outros concorrentes, tem de saber a hora de parar”, alerta Quick. “Além disso, ele deve ser capaz de entregar os produtos dentro das especificações e prazos exigidos no edital, para não ter a sua mercadoria recusada”.

Evento
Para ampliar o acesso dos microempresários ao mundo das concorrências públicas, o Sebrae está promovendo a IV Fomenta Nacional 2011. O objetivo do evento é fazer uma ponte entre as micro e pequenas empresas e os gestores de compras de órgãos e empresas públicas como Petrobrás, Sabesp, Correios e a Marinha do Brasil, por meio de diversas rodadas de negócios.

No evento, as empresas públicas esclarecem como fazem suas compras e quais os critérios usados na escolha de fornecedores. Também são realizadas oficinas de capacitação que ensinam os microempresários a participar de pregões eletrônicos.

IV Fomenta Nacional 2011
Dias: 23 e 24 de novembro
Horário: da 8h30 às 18h
Local: Sheraton São Paulo WTC Hotel
Avenida das Nações Unidas, 12.559, Piso C3,
Brooklin Novo
São Paulo