Tive a honra de receber o amigo Carlos Roberto Alves de Góes, do Feiras & Negócios lá na Livraria Cultura durante o lançamento do "Sucesso em Palavras - Biografias Eldorado volume I" e aí está a reportagem feita por ele sobre o livro.
Gostei muito! Obrigado, Cacá!
Hoje eu embarco para uma viagem cheia de boas expectativas. Meu destino é Atlanta/EUA.
Vou para o Write The World, um encontro internacional de escritores, cujo objetivo principal é aproximar autores e agentes literários brasileiros de editores e escritores do mundo todo.
A ideia é do brasileiro Jamie MacSill e da norte-americana Mardeene Mitchell. A programação é de deixar qualquer escritor alucinado. Afinal, quem não quer estar num local como esses, trocando idéias com quem é tão ou mais apaixonado por contar histórias do que você? E como é boa a sensação de que estamos num ambiente onde estamos com um foco: evoluir.
Serão 3 dias (11, 12 e 13 de junho) de puro desenvolvimento. É, estou indo antes. Algumas reuniões e possíveis entrevistas por lá.
Estou muito animado e principalmente feliz por ter me dado essa oportunidade. E não será apenas profissional, não. No meio da semana que vem, a Lúcia, minha mulher, irá me encontrar. Conseguimos juntar o útil ao agradável e passaremos o Dia dos Namorados juntos.
Antes da viagem, o que desejei compartilhar era exatamente isso. Como é interessante nos darmos essas chances, investir em algo diferente do seu cotidiano, mas que ao mesmo tempo fortificará sua rotina depois. Em princípio, eu achei que não tivesse tempo para ir agora, que talvez não fosse o momento de gastar numa viagem assim, ou que talvez fosse mais viável eu ir sozinho, sem a Lúcia. Claro, temos que saber nossa realidade, mas é que muitas vezes a realidade é que não nos deixamos fazer nada.
Por isso, meus amigos, pensem bem antes de dizer não ou sim a oportunidades. De repente é sim a hora. E se você for sempre esperar para quando estiver desocupado...só irá fazer isso aposentado ou
nunca fará.
Estou indo e espero conseguir mandar notícias lá!
Grande abraço!
Assistindo aos jogos desta quarta (zapeando aqui entre São Paulo x Cruzeiro e Santos x Grêmio) e pensando muito nos últimos dias sobre os paralelos estabelecidos entre futebol e mundo corporativo (acho que é o espírito da Copa do Mundo me atingindo...), decidi escrever.
Gosto de escrever às quartas à noite. Quase um ritual sentar e assistir aos jogos. E é engraçado, mas sempre me inspira a postar.
(Fotos: AE)
Enquanto a equipe do São Paulo parece ter revivido de uns jogos pra cá, sobretudo depois daquela dificuldade no jogo contra o Universitário, do Peru, quando decidiu o jogo nos penaltis, a equipe do Santos permanece numa sede de vitória e a do Grêmio batalha, jogando com a força de sua tradição.
- Tenho que fazer um parênteses. No momento que escrevo isso o Santos faz 2 x 0 com um belíssissimo gol do Robinho.
Bom, mas o que quero dizer é: será que é possível juntar essas 3 características numa mesma equipe? E não estou falando de futebol. Estou falando de mercado, mundo empresarial.
Quando é possível juntar num mesmo grupo uma sede por resultados positivos e cada vez melhores; um orgulho de pertencer aquele ambiente, aquela história; e ainda uma resiliência tamanha capaz de se moldar, de aprender com os erros e dar a volta por cima?
Líderes de empresas devem pegar mais exemplos do futebol para desenvolver suas equipes. Acho que a troca e, claro, o aperfeiçoamento desses exemplos, levariam a grupos mais unidos, mais cheios de vontade e muito mais competitivos.
Ou não?
Outro parênteses – nesse momento Santos garante vaga na final da Copa do Brasil (feito inédito para a equipe) e o São Paulo está na semifinal da Libertadores.
Recentemente, estive com um amigo empresário, que me disse: “O produto do meu concorrente é bem pior que o meu”. Claro, as palavras buscavam mostrar que havia uma disparidade qualitativa entre os dois fabricantes. Mas aquilo ficou na minha mente...
Fui para casa remoendo a frase. Em um primeiro momento, aquilo me deixou a imagem de que meu amigo havia sido extremamente depreciativo com a outra empresa produtora. Imaginei-o dizendo isso na frente do seu cliente.
Aí realmente consegui desfazer o nó que travara meu pensamento. Ora, se o concorrente é bem pior que você, significa que temos o ruim e o mais ruim; o pior e o ‘mais pior’... Na verdade, antes de depreciar o concorrente, meu amigo acabou por depreciar a si próprio.
Percebi ali, então, a importância de medir, dosar e encontrar as palavras certas e que possam nos valorizar quando queremos vender nossos produtos, nossas qualidades, capacitações e serviços.
Leia novamente a frase: “O produto do meu concorrente é bem pior que o meu”. Agora, vou escrever de outra forma: “O meu produto é bem superior ao do concorrente”.
É aí que está o segredo para vencer a concorrência e deixar uma boa impressão. Devemos sempre ter a preocupação de valorizar e de enaltecer o fruto do nosso trabalho, esforço, dedicação, criatividade e produção antes de mostrar que nos diferenciamos dentre aqueles que estão nivelados, como se costuma dizer, “por baixo”. Assim, ao invés de prepotentes, seremos autoconfiantes.
Claro que isso tem muito a ver com estima, alta e baixa. No futebol é comum dizer que tal equipe perdeu o título. Na verdade, o vice campeão perdeu o título ou conquistou o segundo lugar???
Imagine agora o presidente da agremiação que terminou em segundo lugar durante a negociação da renovação de patrocínio da equipe. Será que ele valorizará mais a camisa dizendo que perdeu o título ou que conquistou o segundo lugar? Obviamente, a segunda opção é a melhor escolha. Quem perde a final sai de um confronto entre duas equipes; já quem conquista o segundo lugar deixou um grande número de concorrentes para trás. Portanto, guarde bem essa informação e utilize-a nos momentos em que for vender um produto ou apresentar-se a uma boa oportunidade de mercado.
Como exercício final, eu deixo uma pergunta a ser respondida: Como você venderia o patrocínio de um clube que, naquele mesmo campeonato, terminou em último lugar?
Reflita e encontre um caminho, mesmo que difícil, de poder valorizá-lo. Eu, por exemplo, diria o seguinte: “Certamente, na próxima temporada, esse time brigará por posições muito melhores. Afinal, esse time foi o que mais aprendeu com os próprios erros...
Foi ao ar na última sexta-feira, no Biografias, a entrevista que fiz com Eduardo Nader, fundador do Mercado Eletrônico. A empresa - de 1994 - é especializada em soluções na área do comércio eletrônico.
Eu confesso que sou admirador do ramo de negócios, mas ainda faço pouco uso como consumidor. Mas realmente não há mais dúvida do potencial de crescimento do ecommerce. Prático para quem consome e para quem vende. Nada melhor.
Sempre acompanho as notícias sobre a Casas Bahia, afinal virei fã número 1 depois de escrever a biografia do S. Samuel. E ontem mesmo vi notícias sobre o faturamento do site da empresa, lançado há 1 ano.
As vendas por meio da internet respondem por 1,5% de todo o faturamento, segundo a própria companhia. Em 2009, a receita total foi de aproximadamente R$ 13 bilhões. Pode até ter especialista que considera pouco 1,5%. Eu não. Para uma empresa focada na baixa renda de nossa sociedade, começar a conquistar também as vendas pela web é um grande passo.
São 4,7 milhões de visitações no site por mês!!! Não é possível ignorar isso.
Prova de que está dando certo é que já está previsto para este ano o lançamento de mais uma página na internet.
No Brasil, a tendência vai virando realidade e penso que todos os empresários que ainda não se deram conta disso devem se antenar nessa onda 2.0. Segundo pesquisas, o comércio eletrônico cresceu 30% de 2008 para 2009. Publicidade online também aumenta. No mesmo período foi registrado 22% de crescimento!
E você? Já está na internet?
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